我(wǒ)們平常所謂的“淡旺季”，是根據業務量的大(dà)小(xiǎo)、生(shēng)産經營工(gōng)作的繁忙程度來區分(fēn)的。事實上，這種區别是非常片面的。在個性化消費(fèi)逐漸出現的情況下(xià)，産品淡季是個性化産品開(kāi)發和細分(fēn)市場的旺季；第二，營銷工(gōng)作涉及多個環節，淡季是産品銷售淡季；第三，淡季生(shēng)産；第四，調整心态不是淡季，适度的放(fàng)松有助于保持戰鬥力，但如果在淡季心态中(zhōng)完全放(fàng)松甚至放(fàng)松，在淡季心态中(zhōng)完全放(fàng)松甚至放(fàng)松；是的，即使在“淡季”，企業員(yuán)工(gōng)，尤其是管理人員(yuán)的心态、行爲都不可淡薄。下(xià)來深圳優印印刷廠就來爲大(dà)家講解一(yī)下(xià)企業在“淡季”會采取的措施。

     一(yī)、團隊懈怠

隊伍認爲旺季應過一(yī)段辛苦的日子，期間調整承載量，休息一(yī)下(xià)，爲旺季做好準備。說是準備，其實就像放(fàng)羊。當旺季到來的時候，由于淡季訪問次數的減少而導緻企業與客戶之間的關系生(shēng)疏，容易讓競争者得以利用，業務人員(yuán)長期懶惰的情況下(xià)，也有可能會喪失部分(fēn)簽約權。

     二、大(dà)裁員(yuán)

這一(yī)狀況在私營印刷企業尤其突出，生(shēng)産旺季時盲目招人，一(yī)到淡季就不顧一(yī)切地裁人。可持續發展的企業需要技術人才，人力資(zī)源的貢獻遠大(dà)于資(zī)金投入。當進入淡季時大(dà)量裁員(yuán)時，會增加員(yuán)工(gōng)的流動性，給産品質量帶來不穩定，管理上有中(zhōng)斷，甚至有公司品牌度下(xià)降，造成的無形損失可能要比裁員(yuán)所節省下(xià)的更多。

　三、全員(yuán)減薪

各印刷廠，特别是國營書(shū)刊印刷廠，對「投入與産出成比例」的認識與運用，在每到淡季，開(kāi)支費(fèi)用的審批就變得非常嚴格，誤用了績效評估。相比較之下(xià)，考核卻和這個崗位的閑暇、成果是否達标無關。所有崗位在旺季敞開(kāi)肚皮“分(fēn)光吃淨”，淡季全部“忍饑挨餓”。在淡季生(shēng)産中(zhōng)，許多工(gōng)作和成果得不到肯定和鼓勵，管理技術骨幹的适當傾斜，勢必打擊各部門的積極性，甚至造成人才流失。

四、淡季旺做

企業存在和發展的根本目的，并不是改變生(shēng)産淡季規律，而是提高市場占有率，增加利潤。适度的淡季旺做心态和措施，将有助于增加淡季業務量。然而，如果我(wǒ)們忽視規則，透支資(zī)源，我(wǒ)們不僅會犧牲直接的利益，而且不會帶來長期的利益（如增加市場份額等）。盲目追求所謂的淡季繁榮效應來擴大(dà)清單，這将對企業和行業造成傷害。

旺季銷售，淡季市場。深圳優印印刷認爲應該用以下(xià)方式來看淡季：

     1、要有新思路。

淡季認真開(kāi)拓市場，努力增加一(yī)些新客戶。旺季到了，即使不開(kāi)拓市場，業務量也能增加。

　　2、要有新視角。

淡季也有很大(dà)的市場機會。一(yī)些業務人員(yuán)看不見、不屑接待的小(xiǎo)客戶，其業務和企業的淡季也可能錯開(kāi)。如果能承擔淡季，也能幫助企業渡過難關。隻有善于思考和開(kāi)拓局面的人，才能獲得機遇。隻需從另一(yī)個角度看待淡季，就一(yī)定能找到打開(kāi)淡季旺銷大(dà)門的鑰匙。

　　3、要有新機制。

應綜合考慮淡季因素，建立風險控制機制。淡季生(shēng)産主要依靠企業自行加工(gōng)。當旺季訂單大(dà)量增加時，可以将部分(fēn)訂單或部分(fēn)訂單流程移交給其他符合産品加工(gōng)要求的企業OEM，對OEM企業給予适當的利潤。否則，OEM企業可能甯願缺乏建設也不願幫助。即使自己的企業在外(wài)加工(gōng)環節賺不了多少錢，别人幫自己穩定了客戶，對自己企業的長期發展也很有好處。以上就是深圳優印印刷講述的印刷業是如何面對所謂的市場淡季的。深圳市深圳市東方志印刷設計有限公司成立于2007年，專業從事精裝書(shū)定制、圖書(shū)印刷、出版物(wù)印刷、說明書(shū)印刷、書(shū)刊印刷、雜(zá)志(zhì)印刷、畫冊印刷、精裝盒印刷，包裝印刷、彩頁印刷、手提袋印刷等各類印刷的中(zhōng)型印刷企業